从618逆势增长，看BeBeBus玩转新生儿护脊四大件的概念

母婴四大件究竟是什么？母婴品牌BeBeBus将清晰的解决方案放到了桌面上在过去的5年之中，z世代的新手爸妈的育儿方式，从怀胎到育儿，不同于老一辈对于母婴品类以及功能的模糊，更多特定场景的晒娃分享也频繁出现在社交平台上。随着母婴人群的不断扩大，消费者对于产品的细分需求，催生了母婴行业的许多变化。用户可以选择的产品越来越丰富多样，基本的诉求得到满足，可选择的母婴产品也越发丰富，但那些未被满足的需求，才是会真正改变新时代供需天平的“砝码”，而母婴品牌BeBeBus也恰巧萌生了新的灵感与创新，首次明确提出了母婴“四大件”概念。

千人千面，四大件也可以是任何形式，母婴四大件本身不是一个陌生的概念，但在BeBeBus品牌的眼中，有其独特的意义。BeBeBus将社交平台背后的需求，转化成可被解决的方案，开创了以新品类解决新需求的路线。甚至这个路线，极大地影响了BeBeBus产品研发、视觉效果以及包装传播的方式，将独一无二的彩虹标志元素融入整个设计的过程中，建立起一个集母婴视觉、设计概念以及可能性为一体的品牌形象。从最开始的艺术家系列婴儿车，切入母婴赛道，并且创新地使用了皮质头蓬和大面积彩色，结合了铝镁合金新材料，BeBeBus很快获得了第一批用户，2019年艺术家婴儿车上线三个月销售额破千万，2020年天猫618，艺术家婴儿车当日销售额破千万，排在婴儿车单品销售量第一。众多消费者引发社交平台上真实分享使用体验以及带娃感受，而分享不仅赋予了品牌更多的流量，这些种子用户验证了BeBeBus的观察与猜想，也成为了BeBeBus四大件品类的基石。艺术家系列婴儿车为BeBeBus带来了不错的销量与人气，但随之而来的就是面对消费者需求的细分，如何跳脱思维定式才能不被市场甩在身后，BeBeBus品牌有一套自己的方法：将目前已有产品进行深层次的创新，建立一套系列化的母婴四大件产品体系，发挥BeBeBus自身独有的设计特点，不局限于母婴产品实际的功能性。在育儿之外的场景，重新定义了新一代消费者的供需关系，解决了消费者核心的“育儿分享欲望”的问题。这个需求不仅仅只是为了养育，而是在“育儿并不仅限于此”上精准做了延伸，不仅是单纯的另辟蹊径，而且随着市场份额的扩大，也给行业带来了新的可能性。极致单品成套出街

打造母婴“套装解决方案”

BeBeBus四大件并非只是四个大件拼凑在一块，组合成一个概念这么简单。母婴行业其他品牌或许已经在产品上进行过多轮的更新迭代，而BeBeBus品牌更新迭代的速度会更频繁一些，更加考虑的是产品系列的一致性以及功能性上的延伸，将“新生儿护脊”与”母婴四大件“相结合，更加强调了BeBeBus产品的特点，以及系列化的外观和配色。

BeBeBus在打造系列的路上花了不少心思。四大件都是大面积的纯白配以香槟金的坐垫，初看只是保持色系上的统一，实际上别出心裁地在产品上使用了皮革材质，比如婴儿车的头蓬、安全座椅的座舱底部，均采用皮料材质，增加产品的质感和视觉上的高级感，再加上极具辨识度的七彩条纹，使得BeBeBus四大件更加名副其实。

但是这样做不仅仅是为了打造一个系列，也是BeBeBus被消费者长久喜欢的原因。BeBeBus的产品本质上就与市场单品爆品不同，色彩系列以及体系的搭建不仅仅是为了更方便传播，同时也是满足成套商品的视觉体验，更是潜移默化中影响宝宝美学的建立。BeBeBus新生儿护脊四大件包含婴儿车、安全座椅、婴儿床、餐椅。

艺术家婴儿车升级为艺术家Pro版本，采用低调简约的香槟金作为车身的整体色彩，一体座舱有效守护宝贝脊椎，可拆洗的高弹内衬垫干净舒适。艺术家pro全车拥有八处高强避震，不仅创新座舱减震，而且座舱处的弹簧可视化，让宝宝真实体验到避震效果，为新生儿宝宝的安全保驾护航。

天文家安全座椅也升级成为天文家Pro，天文家Pro沿袭品牌的香槟金主配色，不仅拥有贴合新生儿C型脊椎的“头等座舱”，更有跑车同款高回弹Cobra记忆棉全包裹，让宝宝坐享云端般舒适。

筑梦家婴儿床也升级为筑梦家Plus版本，加固宝贝睡觉、玩耍的“堡垒”。筑梦家Plus采用高端丝印，四周侧面可升降。在立柱、扶手及其他位置均增加防撞结构，以热压工艺塑造软羊纹样式，扶手处为单面绒面料，内里填充海绵，更软弹亲肤。游戏床布套同样加固扶手防撞结构，宝贝玩得开心，宝妈更放心。

成长家餐椅的创新是在父母与宝贝的用餐互动体验方面做了进一步强化。新的成长家餐椅适用6-36个月的宝贝，BeBeBus在原有五点式安全带和防滑脚垫基础上，新增了安全带长度可调节、座椅可旋转等功能，更精心设计了儿童餐椅和成人椅套装，不仅为宝贝量身打造用餐时的“专用舱”，更考虑到家庭用餐时父母的陪护，设计出“陪伴舱”，让全家人可一起同享美食。

单品深度延展化

创新玩法获产品+营销双赢

BeBeBus的成长之路每一步都有迹可循。造就一款爆品靠产品力远远不够，还需要配上好营销，营销推广不仅仅只是功能卖点的罗列，更重要的是能让消费者能感知到产品的价值并产生认可。如何产生价值感? 需要品牌用耐心与谦卑的态度去倾听真实消费者的声音，这也是BeBeBus成长的重要一环。

BeBeBus自年初就通过自主研发推出了出行线的延伸产品——遛娃神器，“可移动大沙发”原本是遛娃神器作为产品记忆点来进行营销推广的名称，但经过BeBeBus联合小红书平台与十二位母婴达人开展研讨会之后，将遛娃神器的名称重新调整成为“蝴蝶车”。“蝴蝶车”取自于BeBeBus遛娃神器的蝴蝶型靠背，是通过三方联合会议以后的精准用户反馈，直接帮助品牌找准营销推广方向。

得益于前期的调研和中期的精准营销，蝴蝶车上线仅7天，便登顶电商平台四轮推车热销榜TOP1，半个月内成为店铺日销TOP1，1个月内销量突破450万，成为品牌新一大爆品。

618期间收获的订单量数据也再次验证了BeBeBus极致单品的成功。至6月6日统计截止，购买蝴蝶车的人数一举突破12,469人次，线上爆卖4000+，斩获618可折叠婴儿推车销量版第一名的不俗成绩，成功拿下行业内遛娃神器品类TOP 1。

遛娃神器作为四大件出行线的延伸，被BeBeBus品牌重新赋予巨大能量，也正因为BeBeBus的不断成长，产品不断推陈出新，品牌玩法多样化，使得四大件的生命周期更加长久，四大件的概念不断变化。

套系+极致单品

双重合力造就独树一帜的品牌生命力

艺术家婴儿车、蝴蝶遛娃神器、轻享家腰凳...BeBeBus旗下产品几乎都是爆品，这也正是BeBeBus对极致单品追求的成果。也正是这种追求，BeBeBus的每个单品生命周期都很长，几乎每一批新手爸妈做功课，都会考虑加购BeBeBus的产品，因此BeBeBus的粉丝群体不断扩大，在母婴人群中的知名度也越来越高。

单品的长生命周期不断赋予四大件新的活力，作为出行线的延伸，蝴蝶车的爆卖也带动安全座椅的加购，也有不少消费者从一件单品到入手全套产品，而BeBeBus品牌正是靠着四大件的持续发力，才能实现逆势增长。

只要浏览社交平台的用户分享，就能发现，BeBeBus的产品对用户而言是一种随意搭配的单品，一部BeBeBus遛娃神器加一个水瓶，就能安心带宝宝坐高铁出远门，平躺是婴儿床、半躺是观光椅、坐立是凳子，小小一部遛娃神器满足宝妈不同场景下的需求。

不少消费者是孕期囤货，一站式购买新生儿四大件，也有不少消费者是购买某一单品后分享“入坑”BeBeBus的经历，更有甚者直接分享婴儿车、遛娃神器、安全座椅和腰凳才是BeBeBus四大件。不管是哪种情况，BeBeBus的产品都能给满足消费者社交表达的情绪和不同场景下的需求。

四大件可以是任何形式，这也是BeBeBus想传达的品牌理念。不管是随时到来的喂辅场景还是出门的随手搭配，用户都可以自行搭配单品的使用方式，这也为新手爸妈的育儿提供了更多的想象力。育儿不限形式，BeBeBus鼓励用户尝试突破自我，追求随性的育儿生活。

做功课做到“头秃”，抄作业抄得“五花八门”，新手爸妈迷失在育儿路上不知该如何做选择，这或许也能反映目前母婴用品市场细分品类众多、产品同质化严重的现状，品牌想从某种细分赛道脱颖而出，绝非易事。

BeBeBus深挖用户痛点，从单一品类入手，串成四大件概念，赋予传统新生儿“四大件”新的意义，形成自己的独特风格，成功跳脱出困境。正如BeBeBus的 ceo沈凌所言，打造好产品、不断为用户提供良好体验是做好品牌的基础。只有认真思考钻研用户需求，做出产品差异化，品牌才有可能沉淀长期可增长价值。

只有拥有爆卖的单品才是好品牌，也经得起市场的考验，BeBeBus在这五年间已经具备好品牌的基础，但是仍有一定的发展空间，在时间上还需要沉淀，因为BeBeBus始终还是个年轻的品牌。未来，BeBeBus会如何将“新生儿护脊四大件”的概念与“创造不同”的理念延续，开创更多不限形式的育儿方式，值得期待。

至于更多年轻宝爸宝妈除了社交需求以外，那些育儿路上未被满足的需求，恰恰是整个行业需要思考的方向，也是未来行业内各品牌的机会。