在北京开出8000平户外乐园，「PawsBar爪吧」想探索新一代宠物服务的形态

文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

宠物乐园、尤其是宠物狗公园的兴起，有赖于两大基础：宠物赛道逐年的稳定增长，以及拟人化养宠的场景需求。

进入2023年以来，宠物赛道依然保持亮眼的增长。据京东宠物和星图数据，今年618期间全网销售总额增速约15%，其中洗护清洁等品类录得个位数增速，美容护肤的销售额有所下滑，作为对比，京东618巅峰期间宠物烘焙主粮、智能用品成交额同比增速分别约472%、120%，多个细分市场高速扩容。

在养宠大盘中，猫、狗是两大种类，其中狗对空间场景的需求明显更高。随着社会对文明养犬问题的关注度提升，相关部门亦在持续推出各类专题宣传活动、条例规定等，2022年北京市三部门便联合发布了首份文明养犬“宠爱手册”，其中一大重点在于完善宠物活动场所和设施，狗公园、宠物乐园便是此类场所。

不过，从供给端来看，目前的宠物乐园主要有两种类型，一是商圈、购物中心中的小规模“宠物友好型乐园”，二是大多位于城市郊区的户外乐园，前者往往收费较高、规模不足，后者对于城市养宠人而言更像是周末的“目的地旅行”性质，存在距离过远、难以满足日常需求的问题。

36氪近期认识的「PawsBar爪吧」希望为养犬人打造一个城市中触手可及的宠物乐园，满足宠物服务及玩乐的日常需求，首店于2022年开业，位于北京温榆河公园，占地超8000平米，园内设有零售区、洗护区、游泳区、玩乐区、寄养区等，也在探索延伸场景内的餐饮、活动等内容，构建一站式玩乐平台。

按照大众点评的综合流量排序，「PawsBar爪吧」开园以来已长期位居北京市宠物店热门榜TOP1。园内宠物草坪占地5000平米，宠物专属泳池140平米，其自研的门店预约及管理系统可实现全园数据可视，月平均客流量约12000+人次。

「PawsBar爪吧」创始人梁一宁将国内宠物乐园的发展归为三个阶段：第一代乐园主打“大场地”，满足狗狗奔跑需求，附加服务相对较弱；第二代以泳池为功能亮点，实现“大场地+泳池”的组合；「PawsBar爪吧」则属于第三代，以公园化、功能复合的思路去运营宠物乐园，“新一代”的内涵体现在三个层面：

一是将场地服务的标准做高。以草坪为例，「PawsBar爪吧」在草坪铺设、养护、定期驱虫等方面已设立标准，此外泳池过滤净化系统、酒店式寄养所用的温控及监控设备等均有固定标准。

二是选址离城市养宠人「更近」。大型宠物乐园通常选址于郊野，地租更低，但极易陷入工作日与节假日客流差距过大的潮汐性中，这也导致众多宠物乐园盈利困难，「PawsBar爪吧」希望摆脱“目的地式游乐”的认知，重新定位城市服务型宠物乐园，做到下班遛狗、随时可达，“目前工作日的夜场客流增长很快，这在郊区是很难实现的”，梁一宁表示。

三是降低入场消费的门槛，在价格体系设定上更契合「日常需求」的定位。不同于常见的按次高收费模式，「PawsBar爪吧」采用分层收费制，单次入场仅收取50元/人（狗）的门票，小程序附有折扣、优惠券等；会员费用为898元/年，包括两人两狗的全年门票。在此基础上，泳池、寄养等服务单独收费，整体入场门槛低，但在综合客单价上亦有充分的上浮空间，日常需求、目的地式需求均能满足。

目前，「PawsBar爪吧」最主要的客户大盘是会员，自研小程序上线至今，注册用户量约35000人，会员转化率约10%，“会员消费频次高，下半年还会对首店进行面积扩容”，梁一宁告诉36氪。

值得一提的事，「PawsBar爪吧」的会员中不乏有明星、网红博主、企业主等，这也使得园区有可能依托高净值客群做更多商业化探索，梁一宁将乐园视为一个平台，“第一年就搞好基础设施，让发动机转起来，接下来一年会探索更多的跨界合作，瑜伽运动、草坪音乐节、车企展览等，为客群匹配的活动方提供场地服务，也实现流量互利”。

整体营收构成上，「PawsBar爪吧」的门票收入占比最高，夏季会有所调整，占比由高到低的业务分别是：游泳、门票、水饮、寄养、其他，首店的投资回收期预计在一年左右。

规划层面，「PawsBar爪吧」目前已完成第二家店的选址，不同于首店的“小镇”主题，该店将以“宠物主题公园”为理念，植入更多宠物游乐设施。此外，今年还计划以首店酒店寄养的标准化实践经验为基础，开出一家更轻量的宠物酒店，提供寄养、医疗、正向训练等服务。

团队方面，创始人梁一宁经营广告公司，是资深设计师，同时也是15年资深养犬人。联合创始人马庭筠是一名连续创业者，有10年互联网从业经验。

据悉，「PawsBar爪吧」正在进行天使轮融资。