借植物照明东风迎LED行业发展新机遇，解锁华浩德电源的成功密码

编者按：

植物灯的出现让传统农作物的生长没有了季节与空间的限制，尤其是一些特殊的经济作物，植物照明的快速发展，促生了“照明+农业”的跨界融合，形成了一个庞大的新兴市场。近几年，植物照明产业发展不断提速，数据显示，2019年全球LED植物补光设备市场规模从2015年的3.1亿美元增长到12.2亿美元，年复合增长率为40.8%。预计未来LED植物补光灯设备将被进一步应用到现代农业生产中，到2024年市场规模将达到57亿美元。

产业的发展带动产业链企业做大做强，植物照明相关产品、系统、解决方案等细分赛道均涌现出了不少有影响力的企业。华浩德电源也因势而为，搭乘植物照明的快车一路驰骋，奔向各个大功率电源领域，到如今发展成LED电源领域的专精特新“小巨人”，成为LED驱动电源领域有影响力的企业之一。

华浩德如何搭上植物照明的快车，往后的发展又将走向哪里?近日，记者带着这些问题走进华浩德，与副总经理陈浩进行了深入对话，从市场挑战与机遇说起，窥探华浩德在大功率LED电源领域脱颖而出的成功密码。

1、因势而谋，成功转型

华浩德成立于2011年，成立早期主要是专注于北美市场室内商业照明电源的研发与生产。公司发展到2016年，在北美市场其面板灯、三防灯等室内商业照明电源在行业中已有着不俗的表现。2017年，对华浩德来说是关键的一年，这一年，为应对市场需求，华浩德开始了自成立以来的第一次战略转型，结合市场趋势与公司发展规划，明确公司未来的发展之路将是户外大功率照明驱动电源。基于这一战略判定，公司果断放弃已取得不俗成绩的室内商业照明，开启自我革命和自我创新之路。至2019年，华浩德基本完成户外大功率防水电源的研发并掌握了相关的核心技术，为公司接下来的发展进入快车道提供了保障。

2、择道而行，错峰竞争

在激烈的市场竞争环境下，选好赛道再出发，是最具有可持续的竞争方式。在华浩德明确转至大功率照明领域之前，在户外大功率照明领域尤其是道路照明驱动电源行业已有多家有影响力的上市企业，典型如茂硕、英飞特、明纬这些企业，如果与这些行业头部企业正面竞争，华浩德将无法发挥中小企业的优势。如何规避强大友商们的竞争是华浩德决策团队要认真思考的问题。

“择道而行，错峰竞争”是华浩德管理层对企业发展最终的决策结论，但究竟是选择哪个赛道，则又是一个问题。赛道的选择至关重要，首先要能发挥自身优势，选择公司有技术基础且能够快速开发产品的领域，以便迅速抢占市场前期红利。其次，要有一定的客户基础，有稳定的订单来源能够保证企业稳定过渡。再次，细分市场有前景，保证在该领域企业在可预见的未来能够可持续发展。

结合上述三个决策因素，在植物照明、户外道路照明、工业照明及景观照明电源四个细分领域，华浩德最终选择了植物照明这个细分板块作为突围的方向，形成了阶段性产品策略：即以植物照明细分市场为主，道路照明、工业照明、景观照明及其它细分为辅。可以说，也正是由于这一正确决策，为华浩德接下来的发展提供了有力支撑。

在明确这一战略之后，华浩德充分发挥了中小企业决策简单高效、执行力强的优势，快速切入市场，结合细分市场特点迅速开发产品。并通过聚焦服务头部企业的市场战略，在斩获稳定订单的同时换取了头部企业客户背书，迅速提升品牌知名度与公信力。

基于华浩德在植物照明驱动电源领域的表现，公司于2021年斩获“2021年度中国LED行业植物照明供应链25强企业”荣誉。于2022年同时成功入列工信部第四批国家级专精特新“小巨人”企业、深圳市专精特新中小企业，这都表明华浩德在LED植物照明驱动领域取得了不俗的成绩并得到了行业的认可。

3、以人为本，重在团队

企业发展的关键是人才团队的建设，华浩德管理层始终认为“人才”才是企业发展的永动机，非常重视人才的引起及团队的搭建。在2021年底华浩德就引进了行业有着十多年经验的高层次人才负责产品和市场，同时引进留学归国人才全面负责海外业务，包括研发和制造也引进多名行业资深人士，这都给华浩德注入了新鲜的血液，为企业发展带来了强劲动力。同时，在组织结构上，进一步完善了企业的职能部门，尤其是与企业长远发展息息相关的营销中心，加强了产品部及品牌部配置，这对产品的市场定位及产品方向提供了决策依据，也为接下来的品牌升级计划提供了保证。

4、产品与品牌双轮驱动

4.1 产品创新

回归本质，企业的竞争本质上是产品的竞争。对于一个科技型企业，只有通过创新掌握核心技术，以技术驱动市场，强调用户体验，才能引领企业发展。因此，创新要以产品为中心，解决行业痛点问题，提升企业核心竞争力。华浩德认为，产品创新突围可以从三个维度出发，以市场为导向：洞察客户需求变化，积极响应市场需求;以技术为导向：研发新技术，丰富产品功能，通过技术驱动市场，强调用户体验;以成本为导向：快速产业化，有助于市场快速推广，加速产业化进程，降低成本，反哺培育更大的市场。

华浩德的创新之路并不是一帆风顺，也走过不少弯路。经过长期的摸索最终还是回归到经典管理学中找答案，发散思维，创新为本，从产品功能创新、应用领域创新、工作模式创新、开发思维创新等不同的视角寻找创新的空间。事实上，以管理的视角，从产品的价值链出发，任何一个环节的创新都有助于提升产品的综合竞争力。2022年，华浩德十年磨一剑，发布了全球首款双模智能驱动电源F1系列产品。“双模驱动”这一原创性概念由华浩德团队于2022年正式在行业首次提出并实践于F1系列产品上。该概念的提出，突破传统思维，打破了恒压源与恒流源的边界，其核心理念是以“极限法”为设计思路，以兼容性为设计目标，秉承大道至简哲学，通过对功能的选择性整合，将恒压与恒流两种工作模式集成于一体，配合行业首款数显式可视化离线编程器，让LED驱动电源产品规格的二次配置，变得异常简单。

华浩德的创新之路奠定了其产品的市场竞争力。同时，站在产业的发展高度，华浩德提出了多个原创性的设计理念与概念，为行业大功率LED驱动电源的设计提供了全新的思路。其独立自主开发的大功率LED驱动电源产品先后斩获2023第十一届阿拉丁神灯奖电源类别最佳奖、第十届中国 LED 首创奖-优秀奖、2023年第五届江苏省照明学会扬子杯照明科技奖—技术创新奖等诸多荣誉。

4.2 品牌升级

成长在路上，华浩德自2021年底提出品牌提升计划以来，在品牌建设的征途上一路高歌猛进，先后被认定为“深圳市专精特新中小企业”、国家级专精特新“小巨人”企业、2021年度中国照明行业植物照明供应链25强、中国照明电器行业电源/智能控制二十强企业、2022年度科技创新示范企业。2022年，华浩德成功入列“深圳知名品牌”，这是市场对华浩德产品市场占有率、诚信度、品牌知名度认可的真实反馈，这也是华浩德品牌建设征途中一个新的里程碑事件。

此外，公司也加大行业活动的参与度，包括标准的制定、技术论坛的交流、行业发展白皮书等。

4.3 品牌反哺

植物照明驱动领域的成功代表了华浩德成功逆势突围，也意味着华浩德“择道而行，错峰竞争”战略的成功。植物照明驱动电源在设计与应用上与其它通用照明驱动并没有太多的本质区别。植物照明驱动这个细分市场的优秀表现，反过来也带来了市场对华浩德道路照明、工业照明、景观照明驱动的信任，这也是植物照明的品牌反哺。

华浩德“产品+品牌”双轮驱动战略初见成效，相信将会构筑华浩德长效增长之路。

5、志存高远， 开启全球市场布局

2021年，是华浩德有着特殊意义的一年，在此之前，华浩德一直聚焦于北美市场，随着企业稳步发展，华浩德市场战略也在因势而变。以2021年为新的起点，结合全球照明市场的发展趋势及公司的战略布局，华浩德开始放眼全球市场。开启了以“持续巩固北美市场，积极布局欧洲市场，重点开发国内市场”为总纲的全球市场战略布局。已在欧洲、美国加州、佛罗里达州、俄罗斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟买等设立了代理商或办事处，国内除华南市场外，在华东已设立常州和宁波二个办事处，进一步提升了全球业务辐射能力。

正是有了全球市场布局，在2022年虽然整体经济环境下行，部分老客户订单相对有所下降，但因为在国内与欧洲这二个新市场有增量，所以华浩德整体业务是稳中有进，尤其是国内市场，在国内经济发展以“双循环”为大背景的前提下，华浩德国内市场成效显著，预计2023年营业额将在2022年的基础上增长25%以上。

6、“智造”升级，逐梦前行

公司管理层都是典型的80后，从二位联合创始人到研发总监、市场总监及生产负责人无一例外，也都是一群有梦想的人，渴望着在LED照明驱动这个产业能实现自己的人生价值。随着企业的稳步前行，为进一步提升核心竞争力，公司决定制造升级，于2022年底，华浩德斥资在佛山顺德购买了10000平米厂房作为新的制造基地，目前部分产线正式迁入新的制造基地。随着新基地的投产，华浩德将形成总部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生产基地将大幅提升自动化程度，大大提升企业的服务能力。也为企业的接下来的快速发展提供了保障。

后记：当一家企业战略清晰，产品优秀的时候，如何能持续进化就是竞争的关键所在。华浩德保持持续创新，进一步加大国内外市场的布局力度，充分向全球客户展示公司产品的研发优势、品质和交付能力，不断提高市场占有率。可以预见的是，随着公司市场品牌形象的不断提升和市场拓展力度的不断加大，未来，定会迎来新的一波业绩红利期。

士不可以不弘毅，任重而道远。基于华夏，浩播全球，以德铸品，以技创新。“华浩德电源，让每一盏灯更稳定”，不是一句空洞的口号，而是全体华浩德人为之奋斗的最终目标，陈浩如是说。