2024年，「母婴宠物行业」如何在抖音做好经营，推动全域增长？

这一年，越来越多的育儿人群和宠物人群汇集在抖音。巨量引擎数据显示，抖音日活中的母婴育儿人群母婴育儿人群占比43%，抖音宠物内容月均覆盖数3亿+，抖音宠物内容兴趣用户数1.5亿+。

有趣的是，这两类人群也在呈现出相似的特点。他们不仅关注垂直领域的内容，如母婴育儿或养宠指南，还广泛涉猎各种相关内容： 

育儿者在关注孩子成长的同时，也热衷在抖音追剧追综艺，还会在抖音展开多样化的种草探索，包括宝宝口粮、洗护用品、童装等；

同样，宠物主人在抖音上不仅关注宠物直接相关的内容，还广泛关注短视频、直播、短剧、综艺等多样化的宠物相关娱乐。

可以看到，这两类人群在抖音上展现了丰富的兴趣行为，不仅局限于单一的领域，而是涵盖了娱乐、休闲、生活方式等多个方面。这也对品牌提出了新的挑战：如何在广泛而多元的兴趣领域中准确把握目标受众，制定更有针对性的营销策略，推动全域增长？

为解决这一挑战，巨量引擎大众消费在母婴宠物行业峰会上，发布了针对两大行业的抖音内容经营方法指引。通过深度了解用户的多元化兴趣和行为，品牌可以更好地定位自己在抖音上的内容策略，增强品牌的可见性和用户黏性，为未来的全域增长提供保障。

母婴营销：深挖育儿需求，打造更具情感共鸣的好内容

在快速变化的市场中，母婴品牌面对多样化的挑战。如何在这个竞争激烈的领域中脱颖而出，实现全域增长，成为品牌们需要深思熟虑的命题。

在过去的一年里，不少母婴品牌通过在抖音上打造内容，实现了品牌形象的焕新。

例如，飞鹤携手抖音亲子达人共建IP#金牌育言家，设置了母子双话题，品牌话题#聪明宝宝养成计划 嵌入IP中，曝光达33.8亿，登上抖音热榜Top1；袋鼠妈妈与抖音生活服务合作定制IP《情绪产房》妈妈心理关怀计划，线上传递品牌温度，线下打造专属妈妈们的疗愈空间，渗透目标人群。

这些巧妙的内容策略有助于品牌实现出圈，不仅限于产品本身，而是在用户心中建立起更为丰富的形象。

未来，母婴品牌可以借鉴这些成功经验，将达人、IP、创新品广等不同维度的内容结合，更深度地挖掘用户需求，创造更具情感共鸣的好内容。

达人方面：与优质亲子达人的合作是关键一环，通过深度了解用户的多元化兴趣和行为，品牌可以更好地定位在抖音上的内容策略，提升与用户的互动性，增强品牌的可见性和用户黏性。

IP方面：借助全面升级的IP资源，是母婴品牌抢占声量高地的有效手段。其中，品宣曝光型IP是抢占声量高地的有效手段，品牌可以通过平台S+级明星个人微综艺、潮流新风格演出、名导共创短剧等方式提升品牌热度；亲子内容型IP如育儿科普综艺和新亲子生活方式综艺，将俘获育儿者的心智；生意助攻型IP如换机大作战、春夏潮童新势力等，将加速转化效率，为品牌带来更多商机。

创新品广方面：过去一年在抖音，很多母婴品牌采用信息流广告与“有刷必映”、“幸运年签”、“答题种草”以及“幸运盒子”等创新品广的结合，激发消费者的好奇心和兴趣，提升互动转化效果。2024年，巨量引擎将推出“实时追投”、“TopView x不止一屏”、“信息流x直出互动”、“TopViewx搜索”、“穿山甲OTT”等玩法，进一步驱动母婴品牌生意增长。

接下来的一年里，在抖音，母婴品牌面临着多样的生意机会点，其中上新品和拓渠道是重要的发展方向。

在进行新品选品时，品牌可以参考平台趋势洞察，聚焦婴配奶粉、母婴辅食、纸尿裤、母婴洗护品、玩具礼品、童装等品类，通过深入了解消费者需求，不断拓宽应用场景，挖掘产品的独特卖点。

值得注意的是，品牌需要针对不同品牌特质，选择适合自己的上新加速方法，比如，决策周期较长的产品适合高举高打，决策周期适中的产品适合稳扎稳打，而决策周期较短的产品，聚流快打则更适用。

在进行渠道拓展时，母婴品牌需要注意紧跟内容场和货架场的新趋势。

内容场，品牌可以在自播中打造内容型直播间，让消费者更深入了解产品；也可以在达播中，通过测品、种草、举办大促等活动，吸引用户参与和购买。同时，短视频也可以直观地向用户展示产品特色和优势，快速吸引目标用户。

在货架场，搜索成为连接种草流量的关键节点，可以快速将用户的兴趣转化为购买行为；频道则提供了超值购物的机会，母婴品牌可以结合大牌适用的策略，提升产品在消费者心目中的价值；抖音超市的入驻权益也是一种新的趋势，可以帮助获取更广泛的曝光和转化。

总之，2024年对于母婴品牌而言，关键在于深度理解消费者需求，选择合适的产品上新策略和渠道拓展方式，以实现更好的销售业绩和全域增长。

宠物营销：聚焦宠主人群，以丰富内容+工具能力带动生意增长

宠物品牌在当今市场面临着激烈的竞争和多变的消费者需求，掌握宠主人群的心理和行为，成为提升品牌影响力的必由之路。

基于长期的平台内容和数据积累，抖音对宠主人群的深度洞察全面升级，将人群特征、猫狗形象、消费倾向等多方面数据结合起来，提供更为全面的宠主人群画像。

例如，刚需囤粮型宠主更倾向于通过搜索下单，富养宠爱型宠主更倾向于购买高端品牌和智能宠物用品，潮流玩咖型宠主多为年轻潮流群体中。这些洞察不仅有助于品牌更全面地了解宠主人群，还为品牌提供了定制化的营销策略和产品推广方案的机会。

在深度渗透宠主人群的过程中，宠物品牌需要精心打造多元内容。抖音平台为宠物品牌提供了三大核心内容工具——IP、星推搜、热点，为品牌提供打动宠主人群的关键支撑：

IP：在2024年，抖音IP的发展将成为品牌与平台共赢的关键。通过与各种电商IP、内容IP、星图IP、节点IP等形式的合作，宠物品牌可以借力平台的造势效应，吸引更多宠主人群体，建立品牌与用户的情感链接。

星推搜：通过与星图达人的深度合作，宠物品牌可以实现达人种草、搜索与内容、生意相互链接的良性循环。这种策略不仅可以增加用户的互动参与，还有助于反哺种草，提高用户对品牌的信赖度。通过在星推搜场景的深化，品牌能够更加精准地触达目标群体，实现品牌传播的有效性和精准性。

热点：品牌可以抓住宠物领域的各种热点，包括行业趋势型、节日节点型、商家自造型热点等，吸引更广泛的关注和参与，尤其在大促期间巧妙蹭热点，并在全域做好承接，可以带动更多生意转化。这种热点营销不仅可以使品牌紧跟潮流，还能够借助热点的流量迅速提升品牌知名度，加深品牌记忆。

有了扎实的内容，宠物品牌就有了渗透宠主人群的基础，但要实现更进一步的人群转化，仍然面临着一些挑战，包括如何提升转化率、如何提升用户复购率、如何不断激活用户互动兴趣等。

为此，巨量引擎为宠物品牌提供以下建议，以解决人群转化难题：

1. 精准踩准赛道： 了解抖音宠物品类的增长趋势，精准洞察猫粮和狗粮卖点的不同需求，找准生意突破口，更有针对性地推出产品，提高用户的购买欲望，同时实现老客渗透和新客增量的平衡。

2. 尝鲜复购两手抓： 利用上新组合拳，通过新品的推出吸引用户的尝鲜购买，满足用户对新奇体验的追求，同时通过巧妙的复购策略，使用户更多次地购买和体验品牌的产品，稳固老用户的忠诚度。 

3. 商家组货差异化： 通过差异化的组货方式，如同一产品多包组货、不同平台利用赠品组货、尝鲜试吃、不同产品搭配组货等，实现更有吸引力的产品组合，增加用户购物的欲望。

4. 大促直播更“生动”： 在大促期间尝试新的直播玩法，如AI场景/破次元、国货品牌联动、主题联名、人设主播等，使直播更加生动有趣，提高用户的观看体验，提高品牌在用户心中的形象和认知度。

5. 踩准营销双节奏：蓄水期，品牌可以充分利用星图蓄水卡，抓住人群流失窗口期，有效锁定用户关注；大促期，为避免与竞争高峰期重叠，品牌可以适当错峰抢跑，提前吸引更多用户的关注。

6. 走向多元购物场景： 深入理解宠物品牌在抖音上的人群，借助抖音的生活服务和即时零售两大场景，增加用户的接触点，提升用户购物的便捷性，推动购物行为的转化。

从实践来看，采用这些营销方法的品牌，都从抖音种草中获得了外溢价值。为更好地对这种价值进行度量，巨量引擎特别推出全域度量工具，有助于品牌更好地理解用户行为，也为品牌提供了在不同阶段的决策支持。

目前，全域度量在抖音内头部客户覆盖70%，客户认可报告价值高达91%。
在年终时刻，鉴于母婴和宠物品牌在全年生意增长和经营方面的杰出表现，巨量引擎设置了一系列年度品牌奖项，包括年度最具影响力品牌、年度最具增长趋势品牌、年度趋势好物、年度内容种草品牌、年度创意营销品牌、年度运营先锋品牌等。

这些奖项为业内树立了标杆，推动行业更加注重影响力、创新性、内容营销和运营效率等方面的提升，推动整个母婴和宠物市场不断迈上新高度。

​结语 

对母婴和宠物商家而言，抖音不仅仅是一个内容创作和分享的社交平台，更是一个连接品牌与用户、实现全域增长的战略利器。

平台对于母婴和宠主两大人群的深刻洞察，为品牌提供了独特的全域增长策略。通过把握用户细分且多元化的需求，品牌能够获得更有效的广告投放和内容创意指导，通过多维度内容与用户建立紧密的连接，实现更全面的用户互动和品牌影响力提升。