LEMO乐摩在产品、销售、海外多方发力 | 2023年战绩

2024年是龙年,龙腾盛世。站在新年伊始,荣誉和成绩属于过去,但也是指引未来征程的风向标,是激励企业和品牌坚定前行的不竭动力。

国货新锐宠物食品品牌LEMO乐摩一直努力耕耘,不忘品质初心,专注打造天然食材与科学配方结合的品质宠粮,已累计服务50万多养宠家庭。

品牌力量:CCTV推荐,名企认可

2023年,LEMO乐摩启用全新品牌logo及视觉。

以Life、Easy、Moment、 Optimistic为核心主张,以“Every moment in pets' life,Let's take easy and keep optimistic.”为品牌理念,坚持打造天然食材与科学配方结合的品质宠粮。

在产品包装设计上,LEMO乐摩采用了明亮兼具稳重的黄蓝经典配色。在全新包装正面的视觉中心,放大了LEMO四个字母中的「M」,并设计成「家」的视觉符号,寓意着LEMO乐摩「将爱宠视作家人」的人宠相处方式,始终把自己作为人宠共处的参与者,陪伴宠物的每个瞬间。

高品质的产品是品牌的底气。在与CCTV合作中,LEMO乐摩成功入选「国货好物」,成为唯一连续登陆央视直播间的宠粮品牌。同时,LEMO乐摩从2022年开始就成为小米集团总部猫咖指定用粮,并已达成长期合作的独家宠粮合作品牌。

产品优势:走实力大单品路线

2023年,LEMO乐摩植萃鲜肉主粮全新升级。

作为首推「植萃组合」创新理念的品牌,LEMO乐摩升级了更权威的植萃认证。LEMO乐摩的「植萃组合」在ASPCA协会提供的检索库中全部属于对宠物无害的植物提取物,适合宠物长期食用。同时,对照加拿大民族兽医药学(EVM)研究发现,LEMO乐摩植萃粮添加的植萃精华对猫狗健康具有呵护作用。

在配方上,LEMO乐摩选择使用更低敏、更低脂高蛋白的冻干鸡肉。冻干颗粒大块原肉厚切,采用极速锁鲜技术增加适口性,放心为爱宠补充蛋白质,提高抵抗力。

经过数次实践,LEMO乐摩逐渐探索出「植萃组合」的底层产品逻辑,不断升级对宠物毛发、皮肤、肠胃、关节、肾脏和泌尿系统等健康更友好的宠粮。LEMO乐摩植萃粮成为长生命周期的招牌大单品,与其长期主义的经营视角相吻合。无论是线下还是线上,LEMO乐摩主粮的销售量稳步增长,直接反映出消费者对LEMO乐摩品牌的好感度和认可度的提升。

销售神话:月均售10万多袋

2023年9月起,LEMO乐摩15款犬零食陆续上市,在原料、工艺、功效等多个方面齐发力,一度供不应求。其中鸡肉绕牛皮卷、牛膝骨、风干鸡肉、风干鸭肉等尤为畅销。

面对竞争者的来势汹汹,LEMO乐摩将犬零食定位18元/袋,主打「好吃健康不贵」的营销策略,并以数百张营销海报铺量式地不断向B端和C端强化LEMO乐摩形象及产品。据了解,LEMO乐摩犬零食系列在消费者中反响热烈,带动门店消费人群的增长。绝大多数经销商平均15天即对LEMO乐摩犬零食进行一次翻单,最快的单品平均一周追加生产一次。即便如此,犬零食火爆单品仍经常断货。

当然,好的产品创新离不开敏锐的市场洞察,LEMO乐摩构建了从市场端、研发端到产品端等多部门联动的高效反应机制,第一时间捕捉消费者需求,投入研发体系与配方验证,并在短期内完成产品迭代。

犬零食系列新品研发周期约为1-3个月,而旧品改良仅需3到4周的时间,新品迭代紧跟市场趋势,收获了大批经销商和消费者的欢迎及追捧。

除了犬零食系列,LEMO乐摩其他产品也纷纷加码在一二三线城市发力,不断争夺消费者的注意力和市场份额。其拥有集原料、生产、检测、饲喂、兽医团队追踪分析为一体的研发生态链,将不断丰富产品的研发体系。

全球视野:站稳东南亚,将在北美试运营

一袋好粮,走向世界。当前的LEMO乐摩面对两大机遇,一是要确保自身在国内市场的竞争力,二是开辟新的战场。

在东南亚市场,LEMO乐摩已拥有新加坡、越南、印尼、泰国、马来西亚等多个出海业务,产品不仅覆盖线下连锁超市、门店与医院,线上也已全面登陆Shopee,Lazada,TikTok Shop等平台,其中4款爆款零食罐头更是多次登上趋势榜。目前,LEMO乐摩资本市场加快了扩充产能的布局,在胡志明和河内两座城市的线下渗透率呈稳步上升态势,合作门店已超过500家。

同时,LEMO乐摩已将部分热销产品发往美国,试图打开北美市场。

目前,LEMO乐摩的合作工厂拥有美国FDA认证,为LEMO乐摩宠粮提供了长久可靠的安全与生产保障,同时意味着LEMO乐摩产品的安全性、健康性通过了严格的检测,确保其产品能够顺利出口海外市场。

从每一块鲜肉,到每一颗宠粮,从原料到出厂,LEMO乐摩所有产品都要经过层层工序、质量检测,确保每一包产品都透明安全可靠。

回顾2023年,LEMO乐摩用高品质、强功效、快节奏,迅速在宠粮市场出圈。2024年,LEMO乐摩将上新多款主粮及零食产品,并继续以更高品质的产品和更有人情味的服务,让宠物更健康快乐,让养宠更简单,让宠物主和宠物的关系更佳亲密和温暖。