塑品牌 卷技术 强产品 陕汽商用车2024年冲击3.5万辆

上世纪七十年代，陕汽第一代创业者们在一穷二白的情况下，克服重重困难打造出我国第一代军用重型越野车延安SX250，填补了我国不能生产重型军用越野汽车的空白。当“英雄战车”轮下的硝烟散尽，我们更期待它从胜利走向新的胜利。五十多年后，陕汽商用车积极响应国家“双碳”战略，落实“双碳”行动，始终恪守“为用户造好车，为客户创财富”的初心，肩负起复兴昔日英雄品牌“延安”的重任;在这个生机勃勃的崭新时代，陕汽商用车更展现出面向未来变革创新、矢志不渝的坚定信心。

燃烧初心 自我变革迈向崭新航向

“延安军车”的号召力，来自它曾经的荣光，更因为它所朝的方向。面对国家“双碳”战略，陕汽商用车在集团“双轮驱动”的战略指引下，积极响应政策号召，凭着行业先行者的自觉以及坚定追寻远大目标的信念，以自我革新扭转发展局面，以品牌焕新开启新的奋斗征程。

“1年干了3年的活儿，辛苦而快乐”。陕汽商用车这样总结过去的一年。2023年，陕汽商用车把握机会，实施了一系列精兵简政的改革措施，组织架构调整、营销团队面貌焕然一新、正向研发新品、全系产品升级、去库存轻装上阵、优化渠道和商务政策等。并与广大合作伙伴一同扭转了全新发展局面，实现全年销量1.8万辆和66%的大跨越。

在很多人眼中，艰难走出低谷的商用车行业已不是成长性行业，但在陕汽商用车看来，从来就没有现成的“成长性行业”，想要成长，靠的是看准方向后的埋头苦干。2023年的创新变革为后续发展打下坚实的基础，而年销3.5万辆，是陕汽商用车2024年新征程的第一关。面对销量增长接近100%的目标，陕汽商用车始终聚焦“关注客户经营全过程、关注产品全生命周期”，实现两个关注的价值创造。在品牌方面，陕汽商用车全面启动品牌焕新计划，在国内市场，围绕德龍、德御、延安以及新能源品牌智云，持续完善产品布局，在国外市场，加大英文品牌“SAGMOTO”的产品投入，抢抓出海机遇。全新的品牌架构，深刻诠释了陕汽商用车蓄力打造商用车行业头部品牌的决心，推动下一阶段的高质量发展。

不改初心 卷技术强产品为客户创财富

走的路再远，也不能忘记为什么出发。陕汽商用车的初心，决不是为了漂亮的账面数据，而是为用户造好车、为客户创财富，所以也就不难理解，为什么陕汽商用车能造出延安重卡S700、智云S300新能源轻卡这样拔尖的产品。

昔日的延安SX250，托起大国重器!如今的“延安重卡”以开放的姿态，放眼世界追求卓越，全球优选战略合作伙伴，结合陕汽五十余年重型卡车研发制造经验，贴合中国市场特定路况，打造出军工品质与现代科技完美融合的中国超级重卡——延安重卡S700。在技术方面，陕汽商用车携手西安康明斯、伊顿康明斯、汉德车桥、福伊特等战略合作伙伴，打造“延安重卡一体化专属动力链”，实现动力系统深度整合，精细优化底层数据，完成高效协同、智能热管理、智能再生、AMT操控、超长保养5项关键技术，领先技术的加持，使得延安重卡S700产品性能达到行业一流水平。

作为2024年度的明星产品——智云S300的推出，是陕汽商用车发展战略中重要的一环，产品集多项科技成果于一身，具有“顶级三电、超长续航、智领未来”等优势，实现“由一到百的”遥遥领先。其中“顶级三电”技术加持，奠定了新能源轻卡行业的领先地位。2023年陕汽商用车联合宁德时代、汉德车桥行业首发宁德时代中置电池，中置电池+电驱动桥的技术方案实现了商用车行业的技术突破。在此基础上，智云S300传承陕汽集团20年新能源技术积淀，打造宁德时代磷酸铁锂电池+汇川扁线电机+电驱动桥技术，整车架构正向开发，集单包中置电池、高速扁线电机集成桥、高压电路架构、热管理等多项顶尖技术于一身。智云S300从顶级三电核心技术出发，整车实现全面升级，新能源轻卡行业引领。

“高标准严要求”是陕汽商用车的文化。即使是在如今的道路条件下，陕汽商用车的工程师依然按照自己的严苛标准设计产品;即使在时间就是金钱的竞争环境中，陕汽商用车依然坚持把新品的所有问题都关闭后再完美呈现。不降品质、不降配置，再困难也不投机，比起短期的所谓“成功”，坚守初心的陕汽商用车更显珍贵。

清醒认知 创新模式坚定信念奔赴美好未来

将陕汽商用车打造成为一流绿色运力提供商，要有坚定的信念，也要有冷静的头脑。如果只是想从数量上“成功”，那么大量推出新品、放宽网络准入标准似乎是见效最快的方法，但事实是，盲目做加法是虚胖而非增长，陕汽商用车想要的，是肌肉型增长。

在开发新品前，陕汽商用车会深度调研市场需求，在确定能打赢的情况下才会投入开发。经过2023年的沉淀，陕汽商用车已形成质量、价格、交货期都非常有竞争力的十三款重点产品，每一款都有主流市场的需求支撑、都有持续上量的前景。与此同时，陕汽商用车还在“唯一性”上做文章，即将推出的520马力燃气车是行业唯一一款配15升发动机的窄体牵引车，自重较同行轻500公斤以上，很有竞争力。

在经营模式方面，陕汽商用车将全力以赴支持经销商合作伙伴全面转型带货卖车、以租代售，形成业务组合、灵活租售、核心在售的新运营模式。服务方面通过超长质保、超长保养、无条件外出、1小时服务圈等构建“灯塔式”服务。通过持续的新模式转型、新服务助力，实现长期可持续发展。

在营销方面，陕汽商用车也有更加清醒的认知。“吃够了品牌的苦”，陕汽商用车当然会在品牌传播上加大投入，但并不是狂轰滥炸做广告，而是招募体验官进行客户代言。如陕汽商用车高层所说，“好的产品必须要体验，讲是讲不出来的”，比起靠广告实现“触达”，体验式品牌塑造带来的是“触动”，完整且具体的认知，在这个碎片化信息时代显然更有价值。

从组织架构与品牌的的全面革新，到新技术新产品的焕新登场，再到新模式新服务的创新构建，陕汽商用车始终保持战略定力，聚焦产品、渠道、品牌、资源、服务、金融、团队同步发展的策略，以技术创新为引擎，以客户满意为基石，矢志不渝地向2024年3.5万辆目标发起冲锋，以“一流的绿色运力提供商”的姿态，为客户创造价值，为中国物流运输行业高质量发展贡献力量。