年产值超400亿产业带，探索“跨境电商+原创IP”新路径

一句“奥迪双钻,我的伙伴”,不仅能唤醒无数80、90后为四驱车和陀螺而狂热的暑期记忆,也是澄海玩具产业带飞速发展的注解之一。

从改革开放前,“下南洋”的华侨回国创业带来了原始的玩具手工作坊,到如今全自动化设备带来新质生产力的提升。“世界玩具看中国,中国玩具看澄海”,澄海玩具产业带已成为全球玩具制造业的一张名片。

01 年产值超400亿,澄海玩具加速转型

“与时俱进”是澄海玩具产业不断崛起的主线剧情。

早在20世纪90年代,第一批嗅到改革开放红利的澄海年轻人开始在玩具领域创业,并引入进口注塑机替代传统手工作坊,生产制造的小水枪、悠悠球和四驱车等玩具在国内市场供不应求,彼时约20%的产品出口海外。

千禧年间,随着制造业技术的不断进步和数控技术的广泛应用,澄海玩具产业迎来了新的发展阶段。遥控车、陀螺、电动机器人等富有创意和科技感的新产品层出不穷,为市场注入了新的活力。同时,中国加入WTO也为澄海玩具产业的国际化发展提供了更广阔的平台,出口比例进一步攀升。

近年来,随着80、90后新一代力量的加入,澄海玩具产业再次迎来了转型升级的契机。他们引入自动生产线、编程机器人等高新技术,极大地提高了生产效率。这些年轻的“厂二代”不仅接手了家族企业,还积极探索自主品牌、原创IP和跨境出口电商等新的增长点,为澄海玩具产业的未来注入了更多可能。

大业玩具是澄海玩具企业转型和创新的缩影,总经理邱志宏在接受央视采访时曾回忆起接棒家族玩具生意的初心,“我至今还记得,小时候,开玩具厂的爸爸最常说的一句话就是,要把更多的玩具卖到外国去”。

与父辈们以加工生产为主不同,邱志宏表示,新工厂的设计研发岗位占了相当大的比例,并且公司每年10%-20%的利润将投入到产品研发。

如今,澄海玩具正谋求挺进千亿级产业集群,塑料玩具制造领跑全球。汕头澄海玩具协会数据显示,截至2023年,澄海玩具业拥有4.23万户经营主体,相关从业者超过12.5万人,年产值超400亿元。

02 出海东南亚,用内容和直播打造IP

广东商人自古便有“下南洋”淘金的传统。实际上,东南亚市场正在成为中国玩具出海增速最快的目的地之一。 高增速的背后,是东南亚消费者日益增长的玩具娱乐需求。根据越海资本发布的《东南亚玩具及游戏市场报告》,2023年东南亚玩具游戏市场规模达56.4亿美元,预计2028年将达到65.2亿美元,年复合增速超过7%。

此外,在澄海,越来越多的玩具工厂和卖家正在尝试通过电商平台探索新的增长点,而东南亚电商市场便是不少内贸卖家心仪的目标市场。多年以前,东南亚领航电商平台Shopee便深入澄海玩具产业带,帮助“佼佼者团队”为代表的内贸大卖轻松实现出海转型。

IP始终是澄海玩具产业带,谋求高质量增长的痛点之一。澄海玩具协会副会长兼秘书长张振强曾举例,同样两块质量一模一样的积木,澄海工厂出品的卖1块钱,海外品牌可以卖到7块,“澄海虽然也生产积木玩具,但没有IP授权就无法触碰那个市场。”

图片来源:图虫创意

对于玩具品类而言,IP授权一方面影响产品溢价,另一方面影响订单流量。跨境电商平台的生意模式,一定程度上减少了热门IP授权带来的流量焦虑。

在Shopee上,商家可以通过直播和内容运营等方式打造自主IP,从而实现流量和订单的爆发。据Shopee玩具类目招商经理Fifi分享,2020年-2023年,平台跨境母婴玩具品类的订单量长期保持高速增长,玩具已经成为该品类中最大的细分类目之一。

直播已经成为时下东南亚电商的风口。据了解,2023年在Shopee平台上,母婴玩具品类的直播订单量实现了50倍的爆发式增长。

03 揭秘2024玩具品类三大方向

Shopee在专为澄海玩具产业带卖家打造的分享直播中,深度剖析了2024年母婴玩具品类的三大核心发展方向:重视时效、积极上新以及精细运营。这些方向不仅为卖家指明了前行的道路,更为澄海玩具产业带注入了新的活力。

在物流时效层面,Shopee物流服务(SLS)和本地化履约(LFF)等平台物流生态的持续投入大幅降低了跨境物流的时间和成本。特别是对于母婴玩具品类,本地化履约服务的推出使得卖家能够轻松应对大体积或大重量商品的挑战,如户外玩具、玩具车和童车等,从而极大地拓宽了市场选择。

在产品上新层面,新品供给可以帮助卖家拓宽SKU的丰富度,带动母婴玩具品类整体保持高速增长。据了解,2023年Shopee母婴玩具品类的新品实现超2倍的增长,今年平台将继续关注产品的上新速度。Fifi建议卖家关注平台定期分享的品类消费趋势,并根据目标用户和使用场景,进行差异化上新。

在运营层面,直播仍是2024年母婴玩具品类卖家的运营的重点,卖家可配合AMS联盟营销等平台运营工具,实现更加精细化的运营管理。受品类特性影响,玩具等“贩卖快乐”的产品天然适合通过直播展示。经过去年Shopee对直播生态的持续投入,目前平台上消费者已建立起对直播电商的认知和热情,订单转化率有望持续提升。

对于澄海产业带近年来的新兴优势品类——积木玩具,卖家在站点选择上可以有不同的细分和产品侧重。

Fifi表示,客单价相对更高的大颗粒积木和早教类积木适合拉美市场,有较高的需求量。卡通积木玩具则相对更适合在东南亚市场经营,在越南站点持续热销。家居装饰类积木的自重相对较大,更适合通过本地化履约布局,近期带有动植物元素的装饰积木在泰国站点成为爆款。

回顾澄海玩具产业带40多年发展历程,凭借其强大的制造能力和创新精神,已经在全球玩具市场崭露头角。当前,东南亚和拉美市场作为高增长市场,正吸引越来越多玩具卖家的目光。以Shopee为代表的跨境电商平台,不仅为澄海玩具产业带开辟了新的增长空间,也让更多全球消费者能够接触到优质且价格合理的中国玩具。