探寻新质生产力|猫三联掀起国内宠物疫苗新“内卷”，爱宠生物如何突破创新？

导语:宠物经济的泼天富贵,去向何处?

去年6月,爱宠生物广西基地狂犬病灭活疫苗获兽药产品批准文号,同期爱宠生物安徽基地项目如火如荼建设。时至如今,厂房主体已封顶,外立面已完工。

爱宠生物正在紧锣密鼓地拓产品、布管线,加速建立更强的竞争壁垒。

今年以来,爱宠生物研发的猫泛白细胞减少症、传染性鼻气管炎三联灭活疫苗(VP2蛋白+CC株+CP2株)成功通过农业农村部组织的应急评价。从产品研发到产线扩容,再到商业化扩张,爱宠生物已经迈过了发展的早期阶段,开始朝着快速复制的高速发展期狂奔。

根据《2023年中国宠物市场消费白皮书》显示,2023年中国养宠家庭规模将破亿,从2022年的9800万户增至10565万户。宠物市场规模也将从2022年的2706亿元增至2977亿元。其中,宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服务分别占据市场份额为50.7%,29.1%、13.3%、6.8%。

在千亿规模之下,爱宠生物开始加速向前。

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深耕创新研发,打破海外垄断

今年1月,爱宠生物猫三联疫苗官宣获批。

根据农业农村部发布公告,爱宠生物研制的猫鼻气管炎、嵌杯病毒病、泛白细胞减少症三联灭活疫苗(CP2株+CC3株+VP2蛋白),已通过农业农村部组织的应急评价,成功获批。

爱宠生物执行总裁石林介绍,早在去年4月,该疫苗就已经完成全部临床试验,在安全性和有效性方面获得了详实的证据。

猫三联疫苗全称为“猫泛白细胞减少症、鼻气管炎、杯状病毒病三联疫苗”,即专门针对泛白细胞减少症(猫瘟)、鼻气管炎(猫鼻支)、杯状病毒病(鼻结膜炎)的猫用疫苗。上述三类疾病感染率、死亡率、治愈难度均较高,因此具备较大接种刚性,通常幼猫出生第一年需要注射两次,之后每年只需注射一次来保持免疫强度。

目前,猫三联疫苗在国内的渗透率约为10%,相比发达国家还有较大差距。而且,我国猫三联疫苗长期依赖进口,进口产品占比超九成,并被硕腾公司的“妙三多”所垄断,该产品自2021年4月获批上市以来多次提价,并时常出现缺货现象。

谈及猫三联的研发之路,石林坦言,这一过程并不容易。“猫三联疫苗的研发,采用了与国内流行毒株高度同源的病毒株,并利用先进生产工艺,其组分技术,使用了基于基因工程的猫细小病毒VLP、猫杯状病毒和猫疱疹病毒,这种非全病毒的设计大幅提高了疫苗的安全性和效能。”

过去几十年时间,猫三联疫苗都被成功国外产品所垄断,爱宠生物的猫三联获批意味着

打破了外资疫苗产品的垄断,填补了国内企业在该领域的空白。

爱宠生物执行总裁石林

从成立至今,爱宠生物已经在宠物领域深耕多年,目前已完成宠物疫苗、宠物治疗药品、宠物疫病诊断三大产品体系建设,是我国产品管线最全、科技含量最高的宠物生物医药企业之一。

从产品端看,宠物疫苗是爱宠生物的重点布局领域,主要包括兽用狂犬疫苗、猫三联疫苗以及犬二联疫苗。

犬二联疫苗和猫三联疫苗是主要针对犬瘟、犬细小病、猫瘟、猫鼻气管炎等几种宠物猫狗的高发病种进行预防的疫苗。据了解,上述几种疾病致死率较高,通过疫苗进行预防是最好的手段。纵观国内的兽用狂犬病疫苗效力,合格率仍然有待提高。

以兽用狂犬疫苗为例,根据中国兽医药品监察所报告显示,目前进口兽用狂犬病疫苗均为灭活疫苗产品,但其价格远高于国产灭活狂犬疫苗。爱宠生物兽用狂犬病疫苗产品效力高、高安全性,将对国内兽用狂犬病疫苗市场竞争格局带来巨大影响,从而实现有效的国产疫苗替代。

 爱宠生物旗下狂犬病灭活疫苗

在过去的产品研发中,爱宠生物不断强调创新和突破。

“爱宠生物犬三联疫苗集成了三种关键保护成分,大大简化了狗的疫苗接种流程。这款疫苗使用专门针对国内病毒株的成分,确保了高效的防护效果。同时,采用先进的灭活技术和冻干工艺确保了疫苗的安全性和稳定性,实现了一针预防多种疾病的目标,是市场上独一无二的产品。”石林表示,“这些技术的应用不仅提高了疫苗的效能,还为宠物主人提供了更便捷的解决方案。这些产品的成功推出,不仅体现了公司在科技创新上的决心,也进一步扩大了公司在全球宠物健康市场的影响力。”

更值得一提的是,爱宠在研产品中,还有一款绝育产品,通过疫苗注射的方法,取代了传统的手术绝育。

过去,宠物绝育需要手术进行,不仅对宠物身体负担大,还伴随着手术风险和较长的恢复期。

“我们的绝育疫苗提供了一个安全、非侵入性的选择,极大地减轻了宠物及其主人的压力。尽管产品的开发充满挑战,技术壁垒极高,爱宠生物的研发团队将凭借着创新思维以及坚持不懈的努力去克服,为宠物及其主人提供更多的选择和便利。”石林介绍。

为了更好地提高研发技术,爱宠生物已经组织了一支超强战舰,其管理团队为生物医药行业的资深专家,在抗体发现、疫苗开发、细胞生物反应器应用等领域拥有行业领先的技术体系。

“面对国外产品的强大竞争,实现国产替代是我们的目标。为此,公司加大研发投入,采用先进技术,优化生产工艺,并注重客户反馈,不断改进和完善产品,力求在质量和竞争力上超越同类竞品。”石林直言。

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年产3000万剂狂犬疫苗产线,打造国内最大的宠物疫苗基地

如今,通过多年的研发和深耕,爱宠已建立了覆盖生物制品、药品和保健品的全方位产品体系。除了疫苗产品之外,在药品方面,还将推出氟雷拉纳、非泼罗尼以及头孢羟氨苄片等产品。

回顾爱宠的成长历程,还要回溯到2017年。

彼时,宠物经济正处在爆发的前夜,赛道内的项目呈现“井喷”之势,不过多数项目以宠物美容、食品为主。爱宠生物成立之初,以宠物疫苗产品的开发为方向,并率先在广西建立基地,取得了狂犬病灭活疫苗新兽药注册证书,奠定了坚实的技术基础。

通过几年时间的积累,爱宠生物进入了快速发展阶段。

更为重要的是,随着盈科资本的战略投资,爱宠获得了重要的资金和产业赋能支持,不仅推进研发工作,更同步建立安徽基地,引进大量高素质人才,强化管理和研发体系。而伴随广西工厂不断优化生产工艺,也为爱宠产品上市打下了更坚实的基础。

去年,爱宠生物所研发生产的狂犬灭活疫苗进入投产上市阶段,标志着爱宠生物实现了从研发到市场的全面转型。

事实上,对于生物产业而言,仅仅有技术还是第一步,量产落地才是产品走向市场的关键。

 爱宠生物合肥生产基地,正在建设中

在此之前,爱宠生物在广西建立了生产基地。如今,更在安徽合肥建立基地。据了解,目前,合肥生产基地的建设已经取得了显著进展。土建部分已圆满完成,公司正处于净化工程以及设备安装与调试阶段,预计不久将全面投入生产。

谈及选择合肥作为新生产基地的地点,石林直言,主要基于三方面的考虑:

“首先,合肥符合安徽省宠物行业的发展规划,政府在其工作报告中明确支持宠物产业,提供了多项政策补贴和优惠条件,公司积极响应国家号召,选择在此落地;

其次,合肥地处长三角经济圈附近,具备显著的地理和经济优势,能够辐射整个华东地区,提升市场响应速度和服务覆盖率;

最后,合肥基地作为公司全国性战略布局的重要一环,广西基地辐射华南和东南亚市场,上海设有研发中心,合肥的生产基地能够有效协调和整合各地资源,提升整体运营效率。这些战略展示了公司对市场的深刻理解和前瞻性规划,奠定了爱宠生物在宠物行业持续发展的坚实基础。”

时至如今,爱宠生物已建成年产3000万剂宠物用狂犬疫苗产线,是国内最大的宠物疫苗基地,当前我国紧缺的猫三联疫苗和犬二联疫苗基地建设正在筹建中。随着合肥基地的建立,爱宠生物也将进一步扩展量产,提高自身在产业链内的壁垒。

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建立线上下完善渠道,进军全球市场

爱宠生物自创立以来一直面临激烈的市场竞争和行业挑战。创业过程中,从初期的产品研发投入,到市场拓展,再到高效团队的组建,每一步都充满了挑战与艰难。

众多国内宠物疫苗企业都面临跨国动保企业的竞争,石林直言,“未来不断探索合作与自主创新的平衡,充分发挥本土优势,通过加强研发投入,以科技驱动产品升级。”

而竞争的关键,还是研发能力。

“随着竞争越来越激烈,爱宠将持续加强产品竞争力,不断地技术创新和质量控制,努力提供市场领先的宠物保健和治疗解决方案。同时,爱宠生物积极进行市场研究和消费者洞察,以确保公司产品能够准确满足宠物主和宠物的需求。”

石林印象深刻的是,在研发团队在开发猫三联疫苗时,分离毒株时经过无数次实验,最终成功分离,这一突破为产品的成功上市奠定了基础。“这一成果的取得,离不开研发团队的努力与汗水,他们在无数个日夜中的不懈奋斗,克服了重重困难,最终取得了成功。”

伴随宠物经济的兴起,宠物医疗市场持续扩容,成为仅次于主粮的第二大细分市场。根据数据显示,在宠物细分市场结构中,食品市场份额达到52.3%;其次是医疗,市场份额为28.5%。宠物医疗作为第二大细分市场,主要由宠物药和宠物医院组成,其中宠物药又可以分为疫苗、皮肤药、呼吸药、驱虫药、清洁药、关节药、保健药七大类。

广阔的市场规模之下,竞争也日益激烈。

由于国际动物保健品巨头有着多元高效的产品、显著的疗效以及完善的营销渠道,加之从外资品牌的产品梯队来看,硕腾、英特威、勃林格等国际知名品牌已经覆盖了犬和猫的主要疫苗品种,产品优势更为领先,基本占据了国内宠物疫苗的高端市场。

国内宠物医疗项目起步较晚,所布局的产品相对国际企业而言,仍然较少。想要实现超越,仍有很长的路要走。

“现阶段,爱宠最大的挑战在于产品的研发以及如何继续保持技术的领先,确保在竞争日益加剧的市场中保持竞争力。”石林直言。

在过去一年,爱宠生物在渠道拓展、团队建设和品牌营销方面取得了显著的成就和经验。通过与经销商和大型连锁宠物医院建立深度合作关系,爱宠生物成功构建了覆盖全国的销售网络,极大地提高了市场覆盖率和服务可及性。

与此同时,爱宠在线上渠道的拓展也取得了丰硕成果,通过在抖音、天猫、京东等平台设立旗舰店,充分利用新媒体的力量,实施多元化的营销策略,显著提升了品牌知名度和影响力。

在新的阶段,爱宠生物也制定了新的发展计划,以期进一步扩大市场渗透率。石林透露,目前,爱宠正积极筹备设立国际运营总部,并计划申报境外IPO,进一步深化与国外重要市场的合作,开发更多符合市场需求的高品质产品。

“未来的国际化战略步骤将包括首先进军东南亚市场,然后拓展至中东及拉美市场,最终覆盖欧美市场。在渠道拓展方面,公司将继续努力,力争覆盖全国20%的宠物医院,总计约5000家,并与50家经销商建立合作关系。在线上,公司将通过自播和达播业务继续扩大影响力。此外,公司还将继续吸引并培养优秀人才,打造一支更加专业和高效的团队,助力公司的持续发展。”