现象级 IP 联名策源地，为什么是抖音电商？

即使不是游戏圈内的人,想必这段时间也被《黑神话:悟空》刷屏了。

官方数据显示,《黑神话:悟空》上线仅 4 天销量就达到了 1000 万份,上线近半月仍在 Steam 全球销量榜排行第一位,整体销量更是直追 2000 万份,同时其商业价值也在逐步释放,联名动作层出不穷。

而这惊人的销售数据背后,不知道又有多少玩家的「猴头」被虎先锋拿去下酒了……

最近,百年老字号稻香村,携手抖音商城大牌惊喜日,推出《黑神话:悟空》联名月饼礼盒「齐天揽月」,大玩游戏中的「猴头下酒梗」,将「猴头」以及游戏里诸多难缠怪物的脑袋,通通做成了中秋赏月的「下酒月饼」。

这款联名礼盒自 8 月 28 日在抖音电商现货首发以来,相关话题曝光量持续攀升,现货更是首发即售罄,新品累计销售额快速超千万,相关热点话题登顶种草榜 top1,成为了真正的现象级联名爆款产品。

而我们好奇的是,在《黑神话:悟空》联名众多的盛况下,稻香村是如何借抖音电商冲出竞争重围的?

一、

快速响应,抓住「悟空」的

第一波热点势能

热点当前,IP 联名的价值该体现呢?对于品牌来说,用产品力体现 IP 内容,是吸引消费者注意力的第一步。

在联名货品的打造方面,稻香村就下足了功夫。不仅选取了「天命人」「虎先锋」「黑熊精」等游戏主角或重要怪物作为圆饼造型,还灵活运用 3D 建模与手工雕刻等技术,让这些角色形象跃然「饼」上。

同时,稻香村还进一步洞察到游戏的文化传播价值,将「西游」与「赏月」双重文化体验汇集到「齐天揽月」月饼礼盒之中,让消费者在品尝美食的同时,也能感受到游戏文化的独特魅力,带给玩家和「悟空」一起过中秋的沉浸式体验。

从细节的产品设计,到深度的产品立意,稻香村携手《黑神话:悟空》共同打造出了强联名心智的尖货产品,收获了不少年轻新用户的喜爱。

然而,好产品仅仅只是第一步,巨大的关注度之下,品牌商家如何借势热点激活好生意,推爆联名产品,才是更为关键的议题。稻香村携手抖音商城大牌惊喜日,在抖音电商首发联名尖货,迈出了至关重要的一步。

一方面,自游戏公测以来,抖音平台内就快速积累了大量的游戏相关内容。#黑神话悟空上线、#黑神话 Steam 在线破百万 #关于我 8 月 20 号请假的原因 等游戏热点快速登上抖音热榜,玩家们不仅以抖音为阵地讨论《黑神话:悟空》的主线剧情,分享游戏攻略,探讨不同玩法,围绕游戏本身展开交流,还纷纷在游戏之外发现更多的彩蛋,如打卡背景取景地、交流设备配置、在生活中发现「悟空」的影子……抖音形成了集中的游戏交流与消费氛围。

超高的热度表现,显示出抖音正是当下现象级 IP 发酵与爆款打造的天然适配场域。

另一方面,抖音电商平台成熟的营销 IP 资源也为品牌提供助力。此次稻香村正是携手抖音商城大牌惊喜日首发联名尖货,在营销 IP 资源的重磅加持下,充分放大联名势能,打造爆款大事件。而抖音电商作为联名尖货的首发阵地,第一时间联动平台全域资源,为稻香村联名的首发即爆提供了强力加持,从而实现「话题热度」到「产品热销」的丝滑衔接。

因此,对于品牌来说,选择抖音电商作为联名尖货首发平台,无疑是更为确定性的热点爆发路径。而从平台侧来看,面对现象级 IP 及联名,抖音电商又是如何发挥其作为全域兴趣电商的优势,助力稻香村联名新品真正走向大众视野的?

二、

全域内容协同货架,

打爆「黑悟空」尖货影响力

《黑神话:悟空》的各路联名层出不穷,在联名饱和供给的当下,品牌想要从中突出重围,除了要在产品层面紧随 IP 热度,还需要善于结合平台资源和优势,实现生意的确定性增长。

在这个联名案例中,稻香村便很好地发挥了抖音电商内容场与货架场的协同效应,集中收拢用户关注,最终促成了品牌联名产品的全域爆发。

具体到品牌动作而言,首先,稻香村立足于用户的内容兴趣,在抖音站内打造了 #月饼版黑神话悟空太酷了 的热点话题,并邀请多位站内达人围绕稻香村月饼创作衍生内容,以创意短视频向兴趣圈层进行种草,为联名产品持续扩大声量。

一方面,稻香村携手 @楚淇、@北川婠婠、@花九 等达人发起吃月饼变装挑战,以视觉反差感带动品牌联名的站内热度,相关话题迅速登上种草热点榜 TOP1,TOP1 在榜时长超 24 小时,热点累计曝光超千万;同时携手 @牟牟呀 等头部达人接力新品种草,从产品试吃、开箱测评、复刻做法等多种创作方向,让尖货产品覆盖美妆、美食、测评、生活等不同兴趣分区。

不同赛道达人的内容创意,帮助品牌传递出了产品好吃又好玩的心智认知,在精准触达游戏核心兴趣人群的基础上,形成消费人群从玩家群体到泛大众用户的破圈。

另一方面,稻香村对品牌直播间进行创新,短直联动放大新品价值。在这场联名尖货首发的活动中,稻香村也在抖音电商上重点发力了品牌自播的场景。

8 月 31 日,稻香村打造品牌直播 big day,为了承接此次活动主题,品牌专门为直播间装修换上「黑神话」新皮肤,并让主播以黑神话角色妆造出镜,沉浸式的视觉感官将 IP 氛围感直接拉满,向各位「天命人」直观传递出联名心智。

更有悟空 COS  铠甲制作者寺工惊喜空降直播间,并与产品主理人进行联动,极富话题度的内容,激发起观众的品牌感知和购买欲,也瞬时拉爆了直播间数据,最高在线人数比日常高 10 倍,直播间自然流量飙升。

创意短视频的冲击力,联动创新直播间的沉浸感,持续引发用户互动。同时,稻香村也联动货架场,在直播间、热点视频下添加新品小蓝词,实时捕捉用户的兴趣,创造搜索需求,缩短用户从观看内容到完成购买的成交链路;并在浏览、搜索和输入等场景中,借助搜索引导、新品搜索氛围资源等抖音电商的专属工具,对来自内容场种草的流量进行更加精准的承接,提升新品曝光和转化。

双场联动之下,#月饼版黑神话悟空太酷了 的热点话题最终获得了超千万次累计曝光,稻香村的抖音现货实现首发即售罄,新品全店销售额超千万,真正将热点趋势转化为生意回报。

三、

现象级 IP 联名,

为什么在抖音电商首发?

《黑神话:悟空》上市两天内,在抖音上的相关种草热点短视频播放量已超 5900 万,用户在抖音电商搜索联名款及周边的频次暴增,相关商品搜索浏览量突破 275 万,同比增长 91%;搜索支付金额也同比增长 149%。

热度即是生意,毫无疑问,现象级 IP 带来的价值是不可估量的。对于品牌来说,搭上爆款 IP 的东风并不难,但唯有围绕热点进行有效经营,才能真正「腾云而上」。

稻香村这波联名之所以能拿下高曝光和高销量,不仅是因为围绕 IP「量身定制」,打造出消费者愿意购买的好产品。它借助了抖音电商在新品首发、营销放大、打爆货品上的独特优势,从而能够快速接住热度并乘势而起。事实上,此次除了稻香村的联名,还有海信悟空定制款电视等多款联名新品均在抖音电商首发,并收获不错效果。

在 SocialBeta 看来,从提前押宝到乘风借势,抖音电商基于内容场和货架场的双场联动,能在 IP 联名爆发的不同阶段都为品牌提供充分的支持:

众所周知,抖音拥有丰富的短视频和内容触点,也是热点的发源地,各种趋势在这里迎风生长,内容曝光与话题发酵是其先天优势,这也为品牌制造了「话题突破」的契机。而抖音在承接社会话题、以热点引爆流量方面的平台能力,也为品牌的 IP 联名新品迅速打开市场,提供了强有力的助力。

同时,抖音站内高达八亿的日活用户,对于品牌而言无疑也意味着庞大的新品易感人群。通过合作不同圈层的站内达人,布局全域内容,让创新直播间、创意短视频形成短直联动,抖音电商能够帮助品牌实现有效的「人群突破」。将游戏强关联短视频内容,展示到精准用户面前,能为品牌沉淀下精准的用户池;而泛生活内容,则让大众看见游戏之外,链接着生活趣味与商品需求的另一方舞台,从而帮助品牌在 IP 原有人群的基础上有效扩圈,积蓄更多人群势能。

最后,作为一个全域兴趣电商平台,抖音电商从内容场到货架场的丝滑衔接,从声量打爆到后续转化的完整链路,也能切实让品牌高效借力,实现 IP 联名新品首发即爆,以新品带动搜索爆发、全店增长、人群增长。

此次稻香村以及一众黑悟空联名案例的成功,都向我们论证了,作为 IP 内容的放大器与传播者,当一个现象级 IP 出现,抖音电商能快速帮助品牌抓住时机,并通过精细化的内容布局为品牌释放经营动能,将现象级 IP 流量最终演变为品牌的生意机会。

我们有理由相信,拥有话题发酵、爆款打造、尖货首发等多方面能力的抖音电商,能成为更多品牌打通现象级 IP 生意链路的首选之地,在「好内容」和「好货架」的基础上,未来它也会帮助更多品牌打造 IP 联动大事件,找到生意增长的确定性。