燃梦需要“passion"，创意永不止步| 专访小梦马团队

近年来，音乐演出市场线上线下多元开花，演唱会市场演出供给持续走高。2022年，刘德华、罗大佑、周杰伦等顶流歌手带着“回忆杀”刷新线上演出天花板，据相关数据统计，抖音演艺类直播超过3200万场，全年同比上涨95%。今年，线下演出市场更是呈现出爆发增长态势，据《2024上半年中国演唱会报告》，2024上半年，全国演唱会3000座以上演出共吸引观众1168.6万人次，与2023上半年（269.9万人次）相比增长了333%；3000座以上演唱会票房共100.8亿元，与2023上半年（17.1亿元）相比增长了83.7亿元

在这其中，青年创意文化内容公司小梦马如黑马般跻身进演出市场，在行业激起了不少浪花。2022年9月，小梦马制作的《刘德华·把我唱给你听》直播项目看播人次破4亿，创下了抖音截至目前还未被超越的直播记录，成为行业一大直播案例。今年，小梦马制作的《新白娘子传奇》30周年演唱会为观众带来一道情怀大餐，创新的“经典剧集IP+演唱会”的形式更是打开了演唱会行业的拓新思路。

翻开小梦马的成长履历，这家汇聚95后的年轻团队不只在直播、大型演唱会业务上交出了完美的成绩单，在综艺、商业化定制、大型晚会、线下活动IP等多领域更是稳扎稳打，成为行业备受瞩目的年轻力量。

今年11月，小梦马迎来公司成立六周年生日，这一年，这支年轻的队伍彷佛在市场上“狂奔”起来。7月，《新白娘子传奇》30周年演唱会在杭州西子湖畔连开两场；9月，万名抖音优质创作者和抖音生态的朋友们汇聚在抖音创作者大会，这是小梦马制作落地的第一个完整大型线下活动；10月，和平精英年度潮流大秀点燃全员热血，成为游戏领域具有里程碑意义的一次大秀；11月，围绕自带原生关系的非典型Rapper法老（孙权）、小精灵（陈峥宇）、中国BOY（王瀚哲）的微综艺《海、渔村和三个笨蛋》在腾讯视频播出……

创始人杨小娴和彭梦婧都是湖南广电出身，带着“永远保持年轻、永远追求创新、永远竭尽全力”的职业精神，生命力、内容力、凝聚力成为小梦马团队身上最显著的特质。这匹小马如何在市场上多赛道突出重围？95后团队如何以热爱挥洒创意？深度文娱（ID：shenduwenyu）专访小梦马主创团队，与他们聊聊闪光成绩背后的故事。

激活生命力

稳扎稳打，快马加鞭开拓多元业务线

纵观小梦马在综艺制作、内容型直播、大型直播晚会和演唱会三条业务线所取得的成绩，抓住行业机遇，敢为人先的行动力让这支团队迅速成长起来，在不同内容赛道占据一席之地。

过去六年，小梦马经历了三次发展转折点，也由此开启多元业务线。

2020年7月，小梦马与B站合作了首部综艺《破圈吧变形兄弟》，彼时，B站正在发力平台自制综艺内容，节目汇聚B站六位人气UP主进行竞技真人秀，创新模式和反转不断的节目效果收获了市场和观众的肯定，播出后评分高达9.4。

此后，小梦马和B站展开了密切合作，陆续推出声音演员竞技节目《我是特优声》《我是特优声·剧团季》、忘年共居观察纪实真人秀节目《屋檐之夏》、新世代个性房屋改造综艺《奇迹焕新家》等。在这个过程中，小梦马制作的综艺有了自己的显著风格：针对新世代的特定人群或文化土壤，打造年轻、新鲜、高口碑的综艺内容。同年八月，小梦马马不停蹄地迎来第二个重要业务线——大型内容直播。盛夏敦煌，李宁30周年时尚大秀线上直播是小梦马的第一个大型直播活动；一年后，小梦马打造的刘德华出道40周年《这平常的一天》直播，成为抖音首个明星周年纪念直播，这是国内首次采用XR技术的全程直播，观看量达一亿。

可以看到，小梦马所做的直播活动有别于带货类的销售型直播，而是以内容创意开创内容型直播的创新尝试。在零下20度的长白山举行全网首档户外3天不间断超长直播《雪地里撒野的朋友》，张朝阳和他的朋友们一时间成为网络热议话题。推出的首场文学大牛与虚拟偶像跨次元对谈《莫言的奇妙故事会》、亚运会期间的《冠军慧客厅》等直播活动，都以直播媒介加上创意活动策划的形式，打造出具有影响力的营销传播事件。

2022年，在大型直播晚会和演唱会业务上，小梦马实现了全新进阶。

回忆起拿下《刘德华·把我唱给你听》直播项目的过程，杨小娴直言“以影载歌，歌叙人生”的核心概念是关键，“很多人看中的是天王的舞台呈现，小梦马更看重的是故事，刘德华的音乐故事如何在直播中呈现？这些音乐作品与刘先生的人生故事有怎样的关联？这是策划的出发点。”今年，小梦马在刘德华《今天...is the day》巡回演唱会中继续以舞台创意演绎天王传奇故事。目前，小梦马制作的舞台类项目已经排到了明年3月。

发挥内容力

保持初心，以真诚态度深耕圈层文化

以创意内容为核心输出力，小梦马在开疆扩土中扎进圈层内容，将一个个圈层文化转化为舞台呈现，成为经典IP和粉丝用户的连接桥梁，在不同的内容大事件中激活情感共振。担任《新白娘子传奇》30周年演唱会总导演的万思瑞今年28岁，她笑着说这个IP比自己年龄都大。保持好奇心，带着真诚的态度倾听粉丝的声音，把IP核心内容和情感表达转化为演唱会中的内容设计，小梦马为经典IP赋予着全新的生命力。

演唱会中“缘起西湖”“忘字心中绕”“雷峰诀别”“情系新白”四大篇章让歌与剧紧密结合，在行业顶尖幕后阵容的加持下，这场诚意满满的IP演唱会在中式美学的实景舞美中书写下跨越30年的情怀，连接起多代人的情感记忆。11月30日，《新白娘子传奇》演唱会还将在镇江举办第二场。

到了主打热血向的和平精英年度潮流大秀，研究和平精英每年大事件、核心关键词、大型活动、每款皮肤故事等成为团队每日的必修课，在翔实的资料调查后，团队围绕和平文化设计了4大篇章、12个不同主题的高光大秀。

成为玩家、理解玩家、尊重玩家、献给玩家，从开伞·落入想象之地、进圈·共赏玩家文化，到吃鸡·点燃全员热血，准备·前往下一个黄金时代，故事化的篇章设计在极致的文化同频中实现与玩家深度共鸣。大秀内容总统筹丛笛分享，“团队不想单纯地做视觉舞台，更希望观众看到故事感”。

综艺节目方面，圈层内容的取材不仅需要丰富的社会和生活调研，在节目策划上还需要敏锐洞察大众情绪，以优质的内容、广泛的文化和情感共鸣抓住观众的心。

《我是特优声》首创声音舞台，呈现出圈层文化中的优质人物群像，成为不少配音演员粉丝心中的白月光，目前，小梦马还计划围绕“特优声”IP打造线下声音Land，开启团队线下新业务线。不管是《屋檐之夏》将上海老人和沪漂青年放在同一屋檐下共处21天的生活观察，还是《海、渔村和三个笨蛋》通过Rapper好友熟人局展现的真实生活，小梦马在综艺的题材和话题抓取上时常另辟蹊径，有着对于内容的坚持。

《海、渔村和三个笨蛋》这个节目名称就让人眼前一亮，还成为腾讯微综艺系列第一个完成立项的项目。节目中，三位Rapper真实又中二的性格新鲜感十足，“笨蛋精神”就是这个节目的核心特质，总导演李紫薇分享，“这次我们选择做聚焦的圈层内容，也在做把圈层挪出他原本位置的新错位尝试。虽小但美，也能更集中传递我们的储备、思考和表达。随着节目上线，用户也在及时地积极反馈，在不断的隔空反复对话中打磨调整表达是否精准，这个过程很让人成长。”

彰显凝聚力

团队作战，在并肩前进中书写光辉岁月

如今，带有小梦马标签的项目案悄然成为行业内某种品质和质量的代表。问及什么是好内容，杨小娴分享的语速慢了下来，“我觉得没有固定的标准，能在观众的心中泛开一圈圈涟漪的内容就是好内容”。顺势而为，抓住机会，保持内容上的高标准、保持对创新创意的绝对追求，这是小梦马的方法论。

创始人杨小娴

对于所取得的成绩，在采访中，这些骨干成员不约而同对于能够拥有这群并肩作战的伙伴感到幸运，95后甚至00后年轻人一路披荆斩棘，他们热情满满，扛起大任，纯粹、踏实、有责任感，也正如此，这支队伍才能如此高质、高效完成每一个项目。

丛笛是小梦马的001号员工，被称为团队的大脑担当，一聊起策划创意，丛笛侃侃而谈如何在和平精英潮流大秀中融入霍金时空晚宴大事件的过程，天马行空的奇思妙想让这位内容工作者颇有成就感。“我其实是被动型人格，这几年在团队的驱使下尝试了很多挑战，也拓宽了自己的能力，不断从零开始探索全新领域，比起热爱，让我一直坚持在这里的，其实是身边这群伙伴。”丛笛说。

丛笛（左一）

李紫薇同样是团队中的老员工，对于入职5年来的个人成长，李紫薇形容自己完成了自我沉淀和进化升级，“这种成长不只是工作能力的进步，更多的是精神和意识层面的革新。公司成立六年，不少人在这里其中都有五年多的时间，一抬头，就是熟悉的环境和这群让人有安全感的人。”

李紫薇（左一）

加入团队两年时间的“新人”万思瑞如今成为了骨干之一，两年前，万思瑞结束北漂生活，她坦言那时对个人的未来还有些迷茫，一次次的项目积累中，万思瑞对自己的定位清晰了起来——做内容型的人。在她看来，制作综艺、演唱会、线下活动的底层逻辑是相通的，这也是小梦马整个团队一直在做的事情。

万思瑞（左一）

李昆霖是项目组负责人中唯一的男士，他是团队中公认的情绪稳定青年，从商务统筹到项目统筹，李昆霖分享自己其实很享受沟通的乐趣，今年，他统筹团队完成了抖音创作者大会的全部工作，有条不紊地将复杂的活动内容一个个落地执行，李昆霖直言个人职业发展也迎来了新突破。

李昆霖

目前，在小梦马40多人的团队里，30多位导演有着编剧能力。一次次实战经验中，小梦马培养出的这些95后项目负责人早已独当一面，大家发挥所长，又彼此助力，“他们在各个项目中实现自己很棒的想法，小梦马不是靠某个单个的个人，这是一个靠所有人一起努力的团队”，杨小娴说。在小梦马六周年宣传文案中，小梦马三类业务的代表案例成绩显赫，杨小娴分享，“超级内容IP的制作者”是基于大众层面进行创意和策划，捕捉大众和社会情绪，关键是“爆”；“新生内容IP的孵化者”要制作圈层的内容，要对某一领域、行业、文化进行深度了解，关键词是“深”；“新商业内容IP的探索者”将内容和商业的结合，关键在于“妙”。保持对市场和大众情绪的洞察和敏锐，在颠覆传统和创新中直达不同领域。

创始人彭梦婧

在公司六周年年会上，创始人彭梦婧分享了关键词——幸福感。从六年前在长沙小区高层2402房间的集体宿舍式办公，到2024年的成长突变，六年时间里，团队一起努力奋斗以及始终在热爱的行业不断挑战新事物，这份幸福感弥足珍贵。有这样一群志同道合的奋斗伙伴，其实已经是很多人的职业理想。

正如《新白娘子传奇》30周年演唱会最后大屏幕定帧的那句文案，“青春不老，梦想常青，经典永不剧终”，以梦为马的光辉岁月里，继续用热爱创造经典，永远竭尽全力。