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深耕体育IP营销,“伊力王酒”即将出征!

2021-10-04 19:30:44

来源:微酒

标签:体育IP营销  伊力王酒  

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文 | 王垣力

在竞争激烈的白酒市场,如何推动企业持续发展?除了单一品牌进行纵向深耕外,聚焦大型IP,跨界合作,从而打通消费圈层,开拓品牌影响力,也是一个极好的答案。

在体育营销红利进一步渗透后,白酒品牌越来越多地参与到体育赛事的市场营销中。近年来,“新疆第一酒”伊力特也正依托体育营销出圈,向全国消费者塑造品牌形象,输出品牌文化。

10月3日,由伊力特总冠名,以“青春无悔英雄志,共赴韶华赢疆来”为主题,CBA2021-2022赛季新疆伊力王酒篮球队出征仪式在新疆广汇篮球俱乐部成功举行。

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强强联合,实现优势共振

有行业人士表示:“消费升级后,我们也进入了情感消费时代,消费者购买一款酒也会更加追求一种感情上的满足,一种心理上的认同。而体育营销,本质上就是一种情感上的互动和传导。”毋庸置疑,品牌和大型体育IP的深度绑定,将进一步链接消费者,增强品牌的好感度,促进品牌长期忠诚型消费。

据了解,新疆广汇篮球俱乐部作为西北地区唯一一支职业篮球俱乐部,已先后5次获得联赛亚军、1次总冠军。通过冠名广汇男篮的合作模式,伊力特将充分展示和提升品牌形象。同时,CBA联赛独特的魅力和广泛的社会影响力,更是对可克达拉市及伊犁地区乃至大美新疆优质资源和良好形象的有力宣传。

值得注意的是,此次出征意义非凡,新赛季,伊力特男篮将以“伊力王酒”为队名征战赛场。此次伊力特将核心战略产品“伊力王酒”与广汇男篮深度绑定,以粉丝热情支撑传播力,探索新价值,扩展新消费群。不仅从传播内容上显著提升品牌档次和可信度,更能够有利于品牌从区域市场拓展到全国市场,不断开疆扩土,从而在全国市场占据有利地位。

活动现场,伊力特副总经理刘新宇也表示:“伊力王酒不仅是伊力特的形象产品,被誉为新疆名酒,同时还荣获了中国名酒典型酒殊荣。正如伊力特男篮,既是新疆一张靓丽的文化名片,也是CBA联赛中的一支劲旅。两者结合, 势必将勇于拼搏、永不言败、勇争第一的‘飞虎精神’发扬光大,将‘追求无止境,第一是个性’的伊力特精神更加升华。”

二十余年,伊力王酒作为新疆最具收藏价值的白酒,一直深受广大消费群体的喜爱,也是伊力特盘踞疆内市场霸主地位的核心支柱,为伊力特占有率和品牌认知度的逐步提升起着至关重要作用。

当然,白酒企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展,还必须从传统的产品竞争层面上升到品牌文化的竞争层面。而伊力王酒一直秉承着这样的经营理念,以文化塑造品牌,以品牌诠释文化,逐步成长为新疆高端白酒的第一品牌。

目前,高端化已经成为伊力特重点发力方向。可以预见,随着行业集中化、高端化进一步发展,伊力王酒作为伊力特冲击高端的主线产品,必将使伊力特享受更多的产业红利。

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产品力+品牌力,伊力王酒的行稳致远之道

如何保持品牌的增长力?讲好品牌故事,打造品牌亮点,都不失为一个应对方式。但回归产品本源,产品力的提高,才是驱动品牌逐光远行的核心引领。

在品质把控上,伊力王酒在罐装之前,将经过四道严格的质量检验,罐装完成后,还会储存9个月以上,在此期间,每隔30天将进行一次预防渗漏的筛选,直至酒质合格。

在包装设计上,伊力王酒瓶的设计灵感源自华夏民族数千年来沉淀的器物文化。将情感溶于器物之中。

伊力王酒瓶身的下半部分传承了唐代的酒器玉壶春瓶;上半部分传承了元代高足杯;酒瓶釉料则是使用了苏麻离青,据了解,这种成色剂在1290度的高温氧化条件下,会呈现出的是深入胎骨的宝石蓝色,再配以贴金的纹饰,伊力王酒的高端气质显露无遗。

在产品品质过硬的前提下,加持以深厚的文化底蕴及有效的营销推广,伊力王酒势必能够为终端门店的未来发展起到重要的作用。

值得一提的是,从伊力王酒进入市场伊始,伊力特便独辟蹊径,用差异化定位和战略迅速建立起了品牌护城河,不断累积品牌资产,拉升品牌力。

如果产品力是品牌的主要技术壁垒,是品牌立于不败之地的核心资产,那么品牌力便是品牌最深的“护城河”,亦是伊力王酒稳健前行的信心和底气所在。

那么, 从消费者需求而来,到消费者心智中去的伊力特,在品牌建设的路上究竟做了什么?

据相关负责人透露,伊力王酒作为伊力特的核心战略品牌,现已规划出3年内完成10亿的战略目标。而就伊力王酒目前的发展态势,进军10亿大关的目标正在稳健推行中。

在战略布局上,伊力王酒招商现以蓝王为主,红王为辅,黄王则是以团购的形式来进行产品布局,以此进行精细化的市场运作。目前,伊力王酒已完成疆内市场11个区域全覆盖,且在持续开拓疆外市场的招商布局。

“现在,我们在陕西,甘肃,河南,浙江,广州等都有一定的影响力,努力开拓疆外市场,也是为了实现‘走出去’,在疆外打造一个‘样板市场’,实现泛全国化的布局,来推进伊力特整体品牌的全国化进程。”该相关负责人继续说道。

以稳健的心态,加强品质、包装、品牌建设的核心竞争力,伊力王酒最终实现品牌在不同区域的发展。而历经二十余年的发展,伊力王酒早已积累了一大批忠实的拥趸,且在产品力和品牌力的双重背书下,伊力王酒已然成为了一个自带“发光源”的硬核白酒品牌。





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