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不会吧,2020年了品牌方还会被数据欺骗?教你不花冤枉钱

10月16日

来源: 小L同学不迷茫

标签:品牌方  

浏览量:14

现在如日中天的短视频平台早已被品牌方瞄准,成为新的品宣阵地,最近在抖音偶然看到了一个品宣话题,觉得是一个典型的案例,来跟大家一起研究一下。

不足之处

1、 播放量并不能说明品宣效果

动辄上亿次的播放量看起来就很唬人,是广告商最容易拿来跟品宣方炫耀的东西,言外之意无非是“你看看我们都让你们的品牌曝光了这么多,这次活动很成功啊!赶紧打钱吧…”

为什么说播放量水分很大呢?因为广告商把一部分钱分给了kol(关键意见领袖),也就是本来就有很多粉丝的网红,上百万的粉丝,他们随便发一个视频播放量都可能上百万,真正能给品牌带来多少宣传效果不得而知。而且广告质量没有把控,只是把产品硬生生插在视频里,把广告主给的文案读一遍,有的粉丝甚至直接评论“这广告真硬“。

2、 没有清晰的目标导向

按理说品牌方找广告商合作都应该有一个清晰的目标,比如是想扩大品牌的知名度、曝光度、品牌价值,还是要提高产品的销量?俗话说“贪多嚼不烂“是有道理的。在品宣过程中肯定要有一个侧重点,考虑是让消费者认可你的品牌后去买你的产品,还是因为你的产品确实满足了用户的需求促使他们消费。

在他们的品宣视频中我看到的是直接插入的某款饮品,也就是目的很直接,应该是想要提高这款产品的销量,但是却存在一个致命问题,当粉丝问怎么购买时,竟然回复还要去其他的购物平台下单,也就是在抖音里没有直接放上购买链接,现在抖音有完善的网购体系,我想这点完全可以做到的。

同一个人多次评论,还有好几个这样的

在个别网红的视频里甚至看到了刷评论现象的存在,也就是一个人连续评论几次不一样的话,一眼就可以看出来无非是为了提高视频的热度和推荐量,所以说数据造假很容易。

值得借鉴的地方

1、 给用户设置诱人的参与动力

每当品牌方做品宣最头疼莫过于怎么能触达到用户,让更多的用户参与进来,形成指数级的病毒传播效应,他们利用的就是丰厚的大奖,设置了价值不菲的手机等奖品,有这些奖品就给了用户充分地参与动力,毕竟人人都想中大奖。

但是说实话这些大奖最终还是会落入拥有上百万粉丝广告商投放的kol(网红)手中,因为评奖规则是根据点赞量以及相关度排名,这肯定是粉丝越多的人越容易中奖。

2、 投放拥有粉丝的kol(网红)

虽然说他们有可能数据存在造假,但是他们拥有的几百万粉丝,自带传播属性,也更有可能产出热门视频,从而带动更大范围的传播效果,对于冷启动阶段(从0开始)找他们合作莫过于最好的方式。

3、 打造一个有趣的玩法

有很多人愿意拍短视频的一个原因就是里面有很多好玩的道具,让你拍出有创意又好看的视频,大家自然愿意跟别人分享自己有趣的形象,这次广告商专门为品牌方设置了一个视频道具,这也是很多人愿意参与进来的一个原因。

数据是真实的,同时也是虚假的。为了避免“虚假繁荣“,品牌方要制定一套可靠稳定的评价体系来全方位评价投入与产出比,比如投入品宣后,统计品牌在电商平台的搜索量、销售增长量、话题的浏览量等,甚至可以设置调查问卷来调研效果,不断改进投放方式和渠道,才会有越来越好的效果,毕竟大家的钱都不是大风刮来的。

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